Чем лучше вам удается побуждать собеседника говорить, чем внимательнее вы его слушаете, чем больше сочувствия выказываете и чем позитивнее реагируете на его слова, тем выше вероятность, что вам удастся возвысить его в собственных глазах, и, следовательно, тем больше вы ему понравитесь.

Марвин Карлинс – современный американский профессор и писатель, специализирующийся на книгах по психологии и личностному развитию. ... Марвин появился на свет 4 октября 1941 года в Миннеаполисе, расположенном в штате Миннесота. Карлинс получил степень бакалавра с отличием в области психологии в Университете Миннесоты. Позднее он решил углубить знания по выбранной специальности и получил докторскую степень в университете Принстона. На данный момент Карлинс занимает должность профессора в бизнес-колледже при университете Южной Каролины. Сейчас он живет в Ривервью, штат Флорида, счастлив в браке и воспитывает дочь. Всего на счету Марвина более 24 книг и 200 статей в специализированных, академических и популярных изданиях.