В силу волевой неразвитости и низкого интеллектуального уровня больших масс людей (толп) ими правят бессознательные инстинкты, проявляющиеся именно тогда, когда человек попадает в такую большую массу. В толпе снижается уровень интеллекта, падают ответственность, самостоятельность и критичность, исчезает личность как таковая.
О человеке следует судить не на отдельных волевых усилиях и поступках, а на повседневности, где ему не надо притворяться. Следовательно нас усыпляет желание людей понравиться.